投稿来历：蓝鲸浑水
行将曩昔的2019年，“流量盈利曩昔”的实践如同愈加严峻。
CNNIC数据显现，到2019年6月，我国网民规划达8.54亿，互联网普及率达61.2%，较2018年末进步1.6个百分点(去年同期增加率3.8%);我国手机网民规划达8.47亿，网民运用手机上网的份额达99.1%，较2018年末进步0.5个百分点(去年同期增加率4.7%)。
QuestMobile数据显现，自上半年，国内移动互联网用户挨近高峰之后，现在维持在11.34亿，同比增加也进入“1年代”了，大途径的增幅也挨近结尾。
微小宝数据显现，2019年11月微信大众号图文均匀翻开率1.08%，共享率3.21%，原文点击率下降0.58% ，微信订阅号翻开率下降 1.07%，服务号翻开率下降1.36% ，整体略低于上月。
二维码查找增加下降严峻，大众号查找成为新的增加途径，跟着微信全量查找的敞开，微信内查找带来的流量增加较为达观。
(微小宝：微信大众号新增流量途径)
需求阐明的是，任何数据都是计算的成果，皆有其误差。CNNIC的数据首要依据国家计算局的人口普查数据做抽样调查，而QuestMobile的数据则首要是运营商数据及上亿的监测设备量。
前者重人口，后者重设备，因而这两份数据在不同维度上都是较为精准的。
从人口结构，以及当下移动设备的普及率而言，移动互联网的用户规划见顶是一个既定实际，智能机商场规划的增加乏力乃至下滑便是一个显着表征。
回看“流量盈利”这个说法——
首先讲“流量”，此前二十余年，无论是PC年代的累积式流量增加仍是移动互联网的爆发式流量增加，归根到底其实是网络用户也即网民的增加；其次是“盈利”，字面上是赢利，可以理解为优点、收益。
从这个视点而言，所谓的“流量盈利”实践上有两个层面的含义：
一是互联网服务提供商的“盈利”，通讯、交际、电商、生活服务、媒体等范畴的商场规划都有了指数级的增加；
二是互联网用户的“盈利”，互联网是典型的网络效应与规划效应的结合体，对用户而言，无论是信息获取与共享速率，仍是生活服务(如移动付出、网购)的快捷化，都是PC年代不能比的。
所谓“流量盈利曩昔”，更多的是指跟着大规划网络用户增加的完毕，互联网服务提供商的低本钱获客的完毕，运营本钱进步、获利变难由此而生，这正是“新流量环境”的特征。
新的流量环境中，互联网还在持续“世俗化”，不再奥秘，不再奇特。
就顾客事务而言，根据智能机的技能瓶颈，只是经过信息联网(即便是5G)，去发明新的、有商场规划的需求，简直现已不可能。大型互联网公司遍及布局硬科技与 To B 事务，寻觅新的出路。
风口成伪、创业不新，成为了当下所谓“新商业方式”的实践，ofo黄了、常识付费颓了、WeWork估值崩了，国内外的事例都不少。
“流量盈利”的褪去，显现出更多互联网范畴的本钱、数据、人力等等的泡沫，随之带来的是信息要素的失效与人力本钱的进步。
01
虚伪昌盛与流量管理
虎嗅作者“互联网指北”关于移动互联网年代的“流量”有一个很精确的描绘：“流量”从运营商精算话术中锋芒毕露，成为互联网工业中最名贵的资源，而用户的商场人物也在这个进程中完成了被迫解构，开端被资源化界说。
曩昔整个大的流量环境是持续增加、且变现相对简单的，所以诞生了所谓“流量思想”，“流量思想”指向的根本价值观便是——流量=金钱。
许多商业项目如同只需加上“互联网”的名头，就能规划化增加，乃至拿到融资;内容途径、内容职业不同程度的唯流量论成为了根本的生存之道——虚伪流量的诞生就顺从其美了。
虚伪流量的存在很像是“皇帝的新衣”，如同所有人都知道许多途径的流量是灌水的。
以新浪微博为例，很早开端微博就会给入驻明星、名人、大V的数据“官方灌水”，市面上的第三方刷量服务更是数不胜数。
(第三方刷量服务)
淘宝查找“微博”、“小红书”等途径要害词，综合排名前几位的简直都能看到刷量的服务，另一种说法叫做“数据保护”，某些专业的前言组织遍及还有固定的刷量供货商。
微博、淘宝、抖音、小红书、微信......都有刷单刷量的水分。
明星的热量、大V的流量、乃至广告主的推行作用，都需求“数据保护”的面子。
这两年“品效合一”在营销圈被一再提及，许多中小广告主在投进的时分会着重对出售的转化，快消品职业特别杰出。互联网并没有处理“糟蹋的另一半广告费”，反而呈现了“糟蹋悉数广告费”，广告首要求销量转化也就无可厚非。
途径方是最清楚数据真假的，国内外的互联网公司在流量管理方面也各有办法。
这方面微信是规矩最严的，外链、群控、刷单、诱导、驳斥谣言、色情......简直方方面面都是常态化管理，只会趋严不会放松。
以最新一次微信外部链接违规内容冲击的公示状况为例，腾讯新闻、微视、腾讯游戏等腾讯系的链接也都在处理范围内。
微信在每次批量公示处理状况后，都会引导用户“温习”投诉流程，用户共治的特征显着。
(“腾讯110”用户告发途径)
微博的流量管理是最难的，由于刷量自身是跟微博的商业化途径挂钩的——流量主为了确保推行作用需求经过微使命接单，其30%的收益归属微博。
“围观改动我国”已是往事，但“吃瓜拉动KPI”关于微博依然有用：
2月份，蔡徐坤的刷量事情被媒体报道后，微博调整了计数显现办法，转发、谈论计数显现上限调整为100万;
5月份，微博上新了“铁粉”标识，10万粉以上的博主(现在调整为1万粉)，其粉丝30天内互动5次以上即可主动取得;
9月份，微博出品了图片交际产品“绿地”，主打清新交际圈，依然是“大V开路”，但与微博数据打通这点却是一步臭棋。
关于刷量自身，微博的动作只能说“不痛不痒”，途径主导、灰产摸鱼的流量规矩依然存在。这个状况下，后边几项办法可以说是：企图穿上新衣服来掩盖自己没穿衣服的实际，但成衣仍是那个成衣。
小红书的流量管理，一方面是树立途径主导的“品牌合作人”系统，砍掉七成达人带货才干;另一方面推出“小红心评分系统”，企图重塑品质感。
年头，Instagram 开端测验躲藏点赞数，期望人们可以不再对点赞数过火注重，Facebook 也方案跟进。
9月份，YouTube 不再显现精确的订阅数，改为显现近似数;10月份 YouTube 更改频道认证规矩，不再以10万订阅者为规范，愈加注重创作者的实在度。
Twitter 在2018年就有音讯传出移除“点赞”功用，其创始人乃至称“这项功用并没有给互联网带来什么活跃健康的奉献。”
整个大的互联网环境，流量价值虚高成为一致，数据造假会更难，水分会被一点点挤出，至于各家途径流量管理的决计与作用尤观后效。
02
私域流量与下沉商场，哪里还有廉价流量?
商场上呈现了两种声响，一种是“私域流量”，一种是“下沉商场”。
“私域流量”的声响称这是自有、免费、随时触达的流量，“下沉商场”则是指出广阔的“五环外”大有作为。这两种现象有一个一起特征，都是极端依靠交际、线下场景，互联网的劳动密布型特征越来越杰出，人力本钱上升趋势是不可逆的。
就现在状况而言，所谓的“私域流量”依然严峻依靠微信，在玩法上依然是微商、裂变的一整套。
“在微信树立自有用户社群”，这个状况很早就存在，许多微信大众号都有自己的粉丝社群，首要的意图仍是粉丝联系保护，线下饭馆、门店的用户群也相同，这类运营尚归于正常现象，规划化空间有限。
极光大数据发布的《2019年交际网络职业研究报告》显现，将近七成的微信老友数少于200人 ，超越6成用户每周沟通的老友数不超越20人。
(极光大数据)
即便互联网的用户联系是累积的，但邓巴数的法力如同不曾削弱，人们并不习气更广泛的交际。所谓KOC (要害顾客)的交际推行方式，依然很难走通。
对“私域流量”而言，失掉“群控”后的规划化，高人力本钱会越来越杰出，且短期的裂变，密布的社群，是反传达逻辑、反数据价值的。
一旦本钱高企，数据转化差的状况越来越杰出，“私域流量”的故事就讲不下去了。
“下沉商场”的状况更为杂乱，三四线乡镇及广阔乡村商场，相关的是愈加错综复杂的途径、人际形状与消费观念的差异，但根本上仍是城市化的问题。
现代城市化根本上是人的集合，由此带来信息、时机、薪酬、公共服务的完善与分配;互联网补偿的是城乡信息要素(实践上信息差依然不小)，拼多多、淘宝、快手......现在行之有效的电商、内容产品，简直都仍是信息互联网化的产品。
假劣伪产品便是一个典型的遵从“信息差赢利倒灌”的现象，打个比如：
曾经假劣伪产品的首要出售地在偏僻城市和乡村，电商开展后许多此类商家做了淘宝店，跟着淘宝打假趋严以及竞赛剧烈化，拼多多等交际电商成为新的出口，再到拼多多上市后途径供应链改造，又流入了直播、短视频等内容电商。
互联网企业在乡村怎么做推行的?
依然是贴广告、拉新返现、刷墙......这种办法与城市里的广告牌、梯媒没有什么本质上的差异。
(互联网刷墙广告)
“互联网下乡”其实是“信息平权”运动的持续，最大的含义在于信息要素的重构。
这其间，根据信息要素与人际结构的商业方式，如快手的内容，拼多多的交际电商，地方性棋牌类游戏，取得阶段性成功是比较简单的;但信息要素的功率不那么显着的职业，像传统零售职业，轻率扩张很可能带来规划不经济的结果。
不论是“五环内”仍是“五环外”，都有实体对流量思想的反噬，社区团购不一定搞的过超市特卖。
“互联网下乡”要带去的，需求有许多社会化出产、服务、资源分配的改进，这仍是个长时间进程。
03
重估流量价值：财政、事务导向
传统的“流量商业”，是以做大流量为起点的，粉丝量、阅览量，日活、月活都是由此而生的精算话术。
曩昔二十年的互联网职业，是典型的要素驱动方式，“流量要素”增加迟滞后，对功率的要求就会不断进步。
处在新旧流量环境发生变化的节点上，反思流量思想，互联网失速显着，但并未失效。
以财政和事务的状况杰出为导向，“流量商业”才干走的更远。
二十多年前，有我国互联网领跑者之称的瀛海威，内部流传着一句话：咱们知道2000年今后咱们会挣钱，可咱们不知道现在应该做什么。
咱们面对的境况比较二十年前有许多相似性，我们都知道互联网的未来是达观的，现在的状况再难，也比二十年前强许多，最少商业途径愈加明晰。
最终，附几个随想：
1，社群关于内容而言，是反传达规则、反数据价值的;
2，广告是内容职业永久的“爸爸”;
3，硬件根底瓶颈，内容方式、商业方式现已不会有大的立异;
4，中介永久存在，旧中介削弱，新中介发生，互联网声称“去中介”，商业化不免沦为“新中介”，信息差、途径差、体会差…旧差值被抹去的时分往往发生新差值。